HAI DECISO DI VENDERE CASA E VUOI PROVARE A FARLO DA SOLO.
Bravo. Sono sempre contento quando un privato prova a vendere da solo la propria casa.
Questo gli permette di provare, sulla sua pelle, cosa vuol dire, avere a che fare tutti i giorni con persone che cercano casa.
Ti garantisco che non è assolutamente facile
.Ogni persona che chiama ha delle esigenze specifiche e fa delle richieste che non puoi nemmeno immaginare
Scommetto che stai dicendo: “che vuoi che sia mai“.
Se l’hai detto o lo stai pensando ,probabilmente non hai mai provato a mettere un cartello VENDESI con il tuo numero di telefono.
Se invece sei d’accordo con me vuol dire che hai provato o stai provando a venderti casa da solo e forse ti stai ricredendo.
QUELLO CHE SUCCEDE è più o meno questo:
Suona il cellulare, sempre nel momento peggiore, e senza presentarsi una voce ti dice :
-“ sto chiamando per il cartello , voglio vedere la casa ?”.
Questo è l’approccio base di chi chiama un numero di telefono visto su un cartello di vendita.
A parte l’educazione, di cui potremo parlare per ore ed ore e non ne caveremmo un ragno dal buco, scopri subito che l’unica cosa a cui è interessata la gente che ti chiama è unicamente venire a vedere casa tua senza cercare minimamente di capire di cosa si stia parlando.
AVRAI UN GROSSO PROBLEMA DI TEMPO QUANDO VUOI VENDERE CASA DA SOLO
Il TUO problema è legato alla perdita di tempo che hai quando fai venire dei curiosi a casa che non sanno:
- Cosa stai vendendo e cosa vengono a vedere;
- Se se lo possono permettere ( visto che non ti hanno chiesto nemmeno il prezzo) ;
- se coincide con le loro esigenze .
Inoltre avere uno sconosciuto che ti gira per casa non è il massimo della sicurezza.
SE HAI DECISO DI FARE DA SOLO L’UNICO CONSIGLIO CHE TI POSSO DARE E’ QUELLO DI ARMARTI DI TANTA PAZIENZA E DI FARE QUESTE SEMPLICI DOMANDE PRIMA DI INVITARE QUALCUNO A CASA TUA:
- PER QUANTE PERSONE E’ L’APPARTAMENTO ?
- PER QUANDO VI SERVE ?
- E’ UN PROBLEMA SE NON C’E’ L’ASCENSORE ?
- DOVETE VENDERE PER ACQUISTARE O DISPONETE DELLA SOMMA PER ACQUISTARE ?
- QUANTO AVETE PREVENTIVATO DI SPENDERE PER IL VOSTRO ACQUISTO ?
Facendo queste 5 domande otterrai 2 risultati immediati .
Il primo) Le persone poco motivate all’acquisto o con grossi dubbi ( fase esplorativa) già alla terza domanda non risponderanno e daranno segni di nervosismo.
Sono persone nella fase iniziale della ricerca e chiamano per ogni cartello che vedono.
Non hanno ancora le idee chiare di cosa stanno cercando ( non acquisteranno il tuo immobile) e il 70% delle volte non hanno nemmeno idea di quanto possono spendere.
Il secondo) Le persone che vogliono veramente acquistare casa non vogliono perdere tempo.
Se l’immobile non rispecchi le caratteristiche che stanno cercando ti salutano con garbo e passano avanti.
Capiscono l’importanza delle domande che stai facendo , comprendono che non sei uno sprovveduto e inoltre essendo già stanchi di aver perso una sacco di tempo con la visita ad altre case, preferiscono capire prima cosa vengono a vedere.
Hanno comunque paura a fare domande e l’unica cosa che chiedono è di visionare l’immobile.
Nell’ingrato compito di ottimizzare il tuo tempo, facendogli queste domande li aiuti a capire se l’immobile fa al caso loro oppure se sarebbe l’ennesima perdita di tempo.
NON STAI PERDENDO NESSUNA OPPORTUNITA’
Non pensare che stai perdendo un’opportunità. Stia solo migliorando la qualità delle persone che verranno a vedere la tua casa e con tutta probabilità saranno persone in TARGET con il tuo immobile.
Un altra cosa da non sottovalutare è l’aumento delle possibilità da parte TUA di capire se le persone sono dei perdigiorno o dei MALINTENZIONATI;
” Guido Guidetti
Ho molto apprezzato il metodo di lavoro di Pompili Romano. Si è presentato come un organizzatore dei desideri, delle idee e delle possibilità di chi cerca casa. Io invece avevo bisogno di venderla ed era già passato più di un anno senza risultati. Se volevo cominciare a far vedere la mia casa a chi poteva essere seriamente interessato, dovevo anch’io farmi aiutare a organizzare al meglio l’offerta. …………”
Se poi ti sei stanco di ricevere un sacco di telefonate a tutte le ore del giorno e della notte.
Di avere un viavai di gente che non capisci per quale motivo non acquista, quando durante la visita sembravano cosi entusiasti, ma sopratutto vuoi evitare di avere in casa sconosciuti senza che siano filtrati, contattami e scopri
COME MAI I CLIENTI SI AFFIDANO A ME PER LA VENDITA DELLA LORO CASA
